磁带效应 ​

对比原理 ​

互惠原理 ​

拒绝-退让原理 ​

一致性原则 ​

承诺和一致 ​

例子：假如说你要筹集捐款，可以在开口前先询问对方最近的生活怎么样。那些表明了自己一切都好的人，如果接下来表现的很吝啬，那会让自己非常难堪。

虚报低价 ​

社会认同 ​

榜样必须是类似的，就像乞丐不会羡慕国王一样 ​